Client potentiel visé par un message commercial.
Coup SûrOpération consistant à lancer une production en étant assuré de son succès.
CouponnageDistribution de coupons permettant d'obtenir un avantage sur l'achat d'un produit.
Coût CibleCoût constituant un objectif déterminé, calculé généralement à partir du prix de vente visé, dont on déduit la marge souhaitée.
Coût Et FretCondition internationale de vente signifiant que le vendeur doit
payer les frais et le fret nécessaires pour acheminer une
marchandise au port de destination.
Note : Le risque de perte ou de dommage que peut courir la marchandise, ainsi que le risque de frais supplémentaires nés d'évènements intervenant après que la marchandise aura été livrée à bord du bateau, étant transférés du vendeur à l'acheteur quand la marchandise passe le bastingage au port d'embarquement.
Attention : Les conditions internationales de vente ont été réactualisées en 2004. Voir Journal officiel du 24 avril 2004. La définition des conditions internationales de vente par la Chambre de commerce internationale peut être consultée dans l'édition des Incoterms 2000.
Coût Moyen Pondéré Du CapitalMoyenne pondérée du coût, net de l'impôt, de l'ensemble des sources de financement d'une entreprise.
Coût, Assurance Et FretCondition internationale de vente signifiant que le vendeur doit,
outre le paiement des frais et du fret, souscrire une assurance
maritime au profit de l'acheteur.
Note : Le risque de perte ou de dommage que peut courir la marchandise, ainsi que le risque de frais supplémentaires nés d'évènements intervenant après que la marchandise aura été livrée à bord du bateau, sont transférés du vendeur à l'acheteur quand la marchandise passe le bastingage au port d'embarquement.
Attention : Les conditions internationales de vente ont été réactualisées en 2004. Voir Journal officiel du 24 avril 2004. La définition des conditions internationales de vente par la Chambre de commerce internationale peut être consultée dans l'édition des Incoterms 2000.
Création De Valeur D'un ExerciceRésultat courant après impôt, déduction faite de la rémunération des capitaux engagés.
Note : Il est possible de calculer cet indicateur tant pour le passé que pour l'avenir dans le cas où l'entreprise dispose d'un plan d'affaires.
DégroupementDissociation, en vue d'une meilleure efficacité, d'éléments d'un ensemble organisé.
Démarchage TéléphoniqueTechnique de prospection, de vente et d'enquêtes commerciales fondée sur des appels téléphoniques en nombre et ciblés.
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